2020最新销售个人工作总结13篇

2020最新销售个人工作总结篇1

革命烈士-刘胡兰

【生平简介】

刘胡兰，原名刘富兰，1932年10月8日出生于山西省文水县云周西村一个中农家庭。母亲早亡，父亲刘景谦续娶胡文秀为妻。胡文秀将刘富兰名中的“富”字改为自己的姓氏“胡”，从此更名刘胡兰。继母积极投身于妇救会工作，并非常支持刘胡兰参加革命。

刘胡兰8岁上村小学，10岁起参加儿童团，被选为村儿童团长，带领伙伴站岗放哨查路条，侦察敌情，运送武器弹药等。1945年1月，参加了西社夺粮战斗，同伙伴们扛粮装车，众口称赞。同年10月，背着家人只身到汾河贯家堡，参加了妇女培训班，被选为小组长，潜心学习。在当地召开的反霸群众大会上，登台发言，揭露和痛斥恶霸地主残害人民的罪行，受到区里表扬。结业回村后，担任村妇救会秘书，组织妇女办冬学，帮助烈军属解决困难，支前和慰问部队等。[4]

1946年春，县里下达200斤纺棉花任务，限期20天完成。她带领妇女昼夜苦战，提前2天完成，获全县第一名。1946年5月，刘胡兰调任第五区“抗联”妇女干事;6月，刘胡兰被吸收为中共预备党员，并被调回云周西村领导当地的土改运动。1946年秋，国民党军大举进攻解放区，文水县委决定留少数武工队坚持斗争，大批干部转移上山。当时，刘胡兰也接到转移通知，但她主动要求留下来坚持斗争。这位年仅14岁的女共产党员，在已成为敌区的家乡往来奔走，秘密发动群众，配合武工队打击敌人。

云周西村的反动村长石佩怀，为阎锡山军派粮派款、递送情报，成为当地一害。1946年12月的一天，刘胡兰配合武工队员将其处死。阎锡山匪军恼羞成怒，决定实施报复行动，大举进袭文水一带。为保存实力，中共八地委决定平川地区大部份干部转移上山。她再三恳求党组织把她留下坚持地下斗争。十二团三营连长王本固负伤，她将王本固隐蔽在一户军属家，用自己平时节省的钱给他买药治伤，并精心护理直至痊愈返队。12月，敌人频繁出击云周西村，并捕走我地下工作人员石三槐等，形势日险。家人劝其撤退上山，她表示：“走与不走要等上级通知。”

1947年1月11日夜，上级通知其转移。次日拂晓，敌人突然包围云周西村，把先期被捕的石三槐押解回村，强令全村群众到观音庙集中。刘胡兰因叛徒告密而被捕。她镇静地把奶奶给的银戒指、八路军连长送的手绢和作为入党信物的万金油盒——三件宝贵的纪念品交给继母后，被气势汹汹的敌人带走。她也随同群众来到会场。敌人当场又抓捕了石世辉、陈树荣、刘树山、张年成等，并胁迫她出场“自白”。审讯中，敌人千方百计诱使其供出同党，并相许给她一块土地。她坚定不移地回答道：“不知道”，“给我个金人也不要”!接着又以死相逼，她昂首挺胸、义正辞严地说：“怕死不当共产党。”敌连长恼羞成怒，指使叛徒把石三槐、石六儿、张年成、石世辉、刘树山和71岁的陈树荣，用铡刀杀害。敌连长问她：“怕不怕?”她坚定地回答：“死也不投降!”她镇定自若地问：“怎个死法?”敌连长狂叫：“一个样!”并命令机枪对准群众：“把这些人全扫光。”她斩钉截铁地喊道：“不许残害群众!”从容不迫走近铡刀，英勇就义，牺牲时尚未满15周岁。

【人物成就】

刘胡兰14岁时被破格吸收为中国共产党候补党员，领导当地的土改运动。

1946年5月，刘胡兰调任第五区“抗联”妇女干事，组织参与当地妇女革命工作。

1946年6月，刘胡兰调回云周西村领导当地的土改运动。

1946年10月，国民党军进犯文水县城。为保存革命力量，县委决定大部分同志转移上山，留下部分同志坚持斗争。她和留下来的同志一起向各村党组织传达党的指示，组织群众掩埋粮食，并配合武工队镇压了反动村长。

1946年12月，刘胡兰配合武工队员将云周西村的反动村长石佩怀处死。[6]

1947年8月1日，中共中央晋绥分局追认她为中国共产党正式党员。

【英雄事迹】

刘胡兰是已知的中国共产党党员女烈士中年龄最小的一个。这在于她从儿童团起就接受了党的教育，并看到了党领导的土地改革给贫苦农民带来的根本利益。她为了捍卫本阶级的利益，她既不贪财，又不怕死，最后面对敌人的利诱，只回答说：“给我一个金人也不自白。”在刑场上，她大声喊道：“怕死不当共产党员。”当时，国军曾从群众中拉出几个人去打刘胡兰。

1947年3月26日，毛泽东为刘胡兰亲笔题词：“生的伟大，死的光荣!”当时恰恰又是中共中央刚刚从延安撤退的8天后，毛泽东正决定离开陕北以游击方式同国民党军周旋。在此紧要的关头，全党的领袖在指挥全国战局的百忙中，为一个年轻的女党员写下这样的文字，正有着激励全党和全体解放区人民去英勇奋斗以赢得战争胜利的寓意。

事情经过

“你就是刘胡兰?”

刘胡兰响亮地回答：“我就是刘胡兰，怎么样?”

“你给八路军干过什么事?”

“只要我能办到的，什么都干过。”

“那么你们村长是谁杀的?”

“不知道!”

“你们区上的八路军都到哪里去了?”

“不知道!”

张全宝一连碰了几个钉子，再也沉不住气了：“你，你，你就什么也不知道?”

刘胡兰镇静地回答：“不知道，就是不知道”

张全宝想发作，突然，贼眼一转，威胁着说：“现在有人供出你是共产党员。”刘胡兰知道自己被坏人出卖，她把头一扬，自豪地说;“我就是共产党员，怎么样?”

“你为啥要参加共产党?”

“因为共产党为穷人办事。”

“以后你还会为共产党办事不?”

“只要我还有一口气，就要为人民干到底”。

张全宝万万没有想到，共产党的一个小女孩，竟如此厉害。见硬的不行，就换软的，他奸笑着哄骗说： “自白就等于自救，只要你自白，我就放你，还给你一份好土地，给你钱……”

刘胡兰轻蔑地说：“你就是给我一个金人，我也不自白!”

张全宝恼羞成怒，他收起阴险的笑脸，敲起桌子嚎叫：“你小小年纪，好嘴硬啊，难道你就不怕死吗?”

刘胡兰逼进一步，斩钉截铁地说：“怕死不当共产党!”

张全宝无可奈何，站起来无耻地说：“刘胡兰，只要你当众说句今后不再给共产党办事，我就放了你。”

刘胡兰坚定地说：“那可办不到。”

敌人的利诱和威胁都失败了，但他们并不死心，妄图用血腥的屠杀逼迫刘胡兰投降。在大庙西侧广场上放下了铡刀、木棒，刘胡兰和石三槐等同志被押到刑场，他们怒视敌人，匪徒们如临大敌，惊慌失措。

群众们见自己的亲人来到刑场，一下子涌了过去，匪徒们急忙用刺刀阻挡，张全宝气急败坏地逼问群众：“你们说这7个人是好人还是坏人?”群众中立刻爆发出了惊天动地的怒吼：“好人，都是好人。”张全宝慌了手脚，急忙命令匪徒准备屠杀，护村堰上架起了机关枪。

一场惨绝人寰的大屠杀开始了，敌人先将我地下交通员石三槐，民兵石六儿、张年成和干部家属石世辉、陈树荣、刘树山6位同志，用乱棍打昏后，用铡刀一个个杀害了。烈士的鲜血染红了大地，锋利的铡刀卷了刀刃，中华民族的优秀儿女为了祖国的解放，人民的利益献出了宝贵的生命。

张全宝却洋洋自得，指着6位烈士的遗体向刘胡兰嚎叫;“你看见了吧，自白不自白，投降不投降?”

刘胡兰怒不可遏，痛斥敌人;“要杀就杀，要砍就砍，我死也不自白，共产党员你们是杀不绝的，革命烈火是扑不灭的，你们的末日不远了。”

刘胡兰遥望着吕梁山，仿佛想起了敬爱的伟大领袖毛主席，想起了培育她成长的党，想起了未来的灿烂世界。

张全宝看见刘胡兰在思索，还梦想着刘胡兰能够转变，刘胡兰忽然转过身来，质问他：“我咋个死法?”

这惊天动地的声音，宣告了敌人的彻底失败，张全宝阴沉着脸，沙哑地发出了绝望的嚎叫：“一个样……”

群众再次向刑场涌来，这情景把敌人惊呆了。

突然，张全宝看到了护村堰上的机关枪，便恶狠狠地叫道：“快，快把机关枪调过来，把全村的人统统给我扫光。”敌人的机关枪在向几百名手无寸铁的乡亲们瞄准……。

在这千钧一发之际，刘胡兰大义凛然，挺身挡住了枪口，大声喝斥敌人：“住手!要死，我一个人死，不许伤害群众。”

刑场就是战场，英雄斗志如钢，刘胡兰昂首挺胸迈着矫健的步伐，向着烈士染红的铡刀走去。

铡刀前，刘胡兰止步回首，泰然自若地告别了父母，告别了养育她的家乡土地和勤苦勇敢的乡亲们。“永别了，乡亲们，战斗吧，同志们，敌人的末日不远了，胜利一定是我们的。”她鄙视了一眼垂死挣扎的敌人，甩了甩披在脸上的短发;仰望翻滚的乌云，环顾万里江山……她坚信，黑夜即将过去，祖国的明天将阳光灿烂，就在生命的最后一息，刘胡兰同志高呼：“中国共产党万岁!毛主席万岁!”她从容地走向铡刀……

2020最新销售个人工作总结篇2

_X，他坚持“热爱本职、礼貌待人;文明作业、规范服务、加强管理的职业道德规范，认真做好公厕日常维修工作，赢得了领导、周围居民群众的高度好评。

_X加入环卫队伍，成为一名公共卫生间维修工，他勤勤恳恳，任劳任怨，说白了，这就是第二个“家”，一天不在都不踏实。他说：“既然社会需要环卫工人，我就乐意干好这一行，如果嫌脏，你不干，我不干，我们的城市会变成什么样子?”为抢修生产故障加班加点。从未被动要求过，有时为了尽快恢复使用，连续十几个小时的维修作业，从不埋怨苦与累，有时大家都看不下去劝其休息，但其倔强的最终完成工作，直到公厕正常向市民开放了，才放心的露出了疲惫的笑容。

奉献源于责任，多年的维修工作，总是以高度的责任感投入工作，很少想哪些是自己的本职工作，哪些是无私奉献的，他心想：只要群众对自己的工作满意了，自己也就知足了。 工作中，最难干也是最不好干就是冬季地下管道的疏通，地下维修难度大，工作环境差，有的公厕还得趴着钻进去，尽管是这样他跪地作业满身是泥一干就是几个小时。维修工作的难点和疑点只要经过他认真分析任何故障都能排除。几年来，他始终在坚持随叫随到。不论白天还是黑夜。不管身体好不好，只要公厕需要从没怨言，他都会以最快的速度学习掌握别人的技术只是自己提高的一个途径，在工作岗位上更重要的是自己敢于创新，不断探索、敢于超越，他说：“一个人可以没有文凭，但不能没有知识”，这是他十分欣赏的一句话，为此，他几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自己的工作吃透、干好，在多次维修当中他都将所有的旧件集中起来，经过一番精心挑选，最终都能将所有的旧件重新“上岗”，大量的节约了维修配件的成本。在公厕日常维修当中，小到换灯泡、修水管，大到更换隔板、粉刷墙壁，他都身先士卒，只要自己能维修的，从不麻烦其他维修师傅，可所谓干一行爱一行。

“道随通不行不至，事虽小不为不成”，一个普普通通的维修工人，既没有多高的文化，又没有超人的智慧，但他以不甘平庸的钻劲，心系群众的情怀和默默奉献的精神，就是这样一个在平凡的岗位上默默无闻工作、无私奉献、挥洒自己青春的新时代维修工的代表，他愿意做城市公厕管理当中的一粒铺路石、一颗螺丝钉，在平凡的岗位上实现着自己的人生价值。

2020最新销售个人工作总结篇3

从腊月二十九那天起，越溪乡党政办主任_同志就一直在为疫情防控工作奔忙着。守卡口、测体温、做宣传、收发文、保后勤，他既是亲身参与一线战斗的践行者，也是防疫工作后勤保障的贴心员。

疫情防控的“守门员”

联村干部出现在一线，才能让村民定心，让群众安心。_同志根据村的实际情况，合理安排卡点，带头做好执勤工作，并组织动员党员干部共同参与防疫工作，为村内防疫战场营造了良好的工作氛围。他守住的不仅是疫情防线，更是守护了村内百姓的安全和信心。

后勤保障的“主心骨”

随着疫情的不断发展，乡集中隔离点的布置时间紧，任务重，成了头等大事。白天在村里执勤，_同志利用晚上时间，跑遍各处配齐隔离病人专用东西，做好物资采购的保障。又专门安排两辆车，负责乡里发热病人的接送工作。此

外，乡政府派出的民兵小分队、维稳部队等的伙食盒饭，他也一直惦记在心中，和食堂做好沟通，保障好他们的饮食。

传播防控的“定心丸”

在防疫工作的关键阶段，信心比黄金更重要。_同志组织党员义务宣传队，利用小喇叭宣传相关政策。疫情防控宣传不但入户，还入脑入心。对疫情期间村民出现的焦虑、紧张情绪，他及时调解矛盾、解释政策、做好疏导，把正能量传到每一位群众心中。

居家群众的“贴心员”

_不仅对隔离观察对象及时安抚情绪，还力所能及帮他们解决生活上的困难。为隔离的对象、宅家的群众买菜送菜、买降血药等生活物资，成为群众的“贴心人”。_还发动企业家慈善募捐，得到了越溪两名企业家捐赠总金额约3万的急需物资。

在这次疫情中，我看到还有许许多多的基层干部冲在疫情一线，他们守住的不仅是疫情防线，更是守护了村内百姓的信心和希望。春天已至，战“疫”必胜。相信只要我们万众一心、众志成城，我们必能打赢这场战“疫”，迎来最美丽最特别的春天。

2020最新销售个人工作总结篇4

今天，我观看了期待以久的年度人物颁奖活动，共有11人获奖，其中有老人有年轻人，也有中年人，我怀惴激动的心情打开了电视。

第一位获奖者叫黄旭华，三十多年来，黄旭华没回过几次家，家里人都埋怨他。但他不能公开自己的身份，因为他的工作是保密的。后来，人们亲切的称他为“核潜艇之父”。他那时心里肯定很纠结也很无奈。

最让我感动的是91岁的老人刘盛兰，1998年，刘盛兰在报纸上看到了一则救助报道。从那一刻开始，73岁的他就把自己微薄的工资捐了出去，有时候，他竟然同时损助了50多名学生。每天清早，他简单的吃了点东西就出去捡废品。这么多年，他唯一珍藏的就是一个蓝布袋，里面装满了给学生的汇款单和学生的回信……老人的这种精神值得我们学习，即使住进了医院，还不忘给同学们汇款，怕他们不能实现自己的梦想。

还有一对父子，35年如一日，父子相继，只为一株油菜的梦想。一开始，乡亲们都嘲笑他“泥腿子想当科学家”。对于这些嘲笑，沈克泉并没有气馁，直到上世纪八十年代，沈克泉培育出了产量高的油菜品种，为家乡解决了吃油难的问题。后来，沈克泉叫来了儿子沈昌建带着买车钱与他一起改良油菜品种。沈克泉去世前说他最不放心就是新的油菜。经过父子俩35年的努力，培育出的油菜品种都获得了认可。父子俩的心灵就像油菜花一样美丽。

原来还有这么多的好人我没发现，我一定要向他们学习，做一个对社会有用的好人。

2020最新销售个人工作总结篇5

生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。我作为善应镇中心校的一名普通教师，在这次新冠肺炎疫情防控工作中，兢兢业业，任劳任怨，以大无畏的精神，顾全大局，坚守初心，勇担使命，充分发挥“领头羊”和战斗堡垒的作用，努力践行着一名共产党员的责任和使命。

一、任劳任怨，勇挑重担

疫情突如其来，战斗伊始，善应镇中心校凝心聚力，众志成城，火速作出反应，全面落实各项防控工作任务，及时成立了以袁拥军校长任组长的抗击新冠肺炎领导小组。我作为一名共产党员、支部书记，接到命令后，深感责任重大，高度重视，在疫情迅速蔓延的严峻形势下，勇挑重担，不惧危险，心无旁骛，始终冲在抗击疫情第一线。

新冠肺炎防控工作任务艰巨且千头万绪，作为一名党员，我在龙安区党委政府、教育局及善应镇中心校的统一领导下，于元月25日(大年初一)迅速起草《善应镇中心校疫情防控预案》，作为善应镇教育系统疫情防控工作的指导性文件，亲手设计制定《武汉返乡人员每日排查表》等各类疫情防控排查表并及时下发到各校，要求各校严格摸排，实行校长一把手负责制和一日一报制度。我对各校上报的冗繁数据材料认真汇总，一丝不苟，严格把关，力求万无一失。

自疫情发生以来，我的手机微信铃声此起彼伏，转发上级各类文件、通知累计约200余条，做到了政令畅通和令行禁止。

“数字不清，误导决策，贻误战机，害及人命”十六字针始终是我现在及今后工作的指南。我坚持撰写工作日志，对每天的工作内容进行梳理分类应用，总结经验，查找不足，并对次日的工作做到有计划，有部署，做到科学防疫，追求高效，着力精准。

二、不惧危险，奔波操劳

疾风知劲草，危难见坚贞。在村村封路、交通不便的情况下，我先后多次深入辖区中小学、公办幼儿园和校外培训机构，对学校、幼儿园的疫情防控工作和培训机构停课情况进行摸排检查，并对检查中存在的问题立即反馈给各级各类学校。认真听取了学校负责人对疫情防控工作的汇报，实地了解出入校区的车辆人员门岗登记测查、校区消毒、物资储备、重点人员盯防、校园值班人员的安全防护、三个时间节点(开学前、开学时、开学后)预案准备情况等防控举措落实情况，并指导学校开展防控知识宣传教育，特别是心理健康疏导方面的教育，发放《告知书》3000余份，张贴宣传标语20余幅，直接或间接全覆盖宣传摸排学生及家长、教职工及家属3000余户家庭，涉及人员11603人。

繁重的工作量，我常常废寝忘食，忙得头昏眼黑，领导和同事劝我要注意休息，保重身体，我只是一笑，便又投入到紧张的工作中去了。每日工作结束，已是人静夜深时。

病毒无情，人有大爱。疫情防控离不开防控物资,我冒着被感染的危险，通过重重“封锁线”，前后六次去安阳，从龙安区区教育局和卫健委拉运回三十四箱84消毒液和消毒酒精，共计1700余斤，红外线体温计15个，一次性PVC手套两箱，暂时解决了善应镇教育系统疫情防控的燃眉之急。但是，这些防控物资是远远不够，我又积极倡议各校发动针对防控物资的募捐活动，社会爱心人士积极响应，纷纷捐助消毒液和防护口罩等，累计上万余元。还号召初中校友为母校——善应镇一中进行了爱心捐赠活动，捐助价值3000余元的疫情防控物资。合抱之木，生于毫末，九层之台，起于垒土。我的奔波操劳，为善应镇开学准备工作和开学后师生健康打下了坚实的基础，也为善应镇教育系统疫情防控工作画上了浓墨重彩的一笔。

三、疫情当下，心系民生工程

在疫情肆虐的形势下，作为善应镇校安工程负责人，我时刻关注民生工程，做到了两手抓，两不误。深入学校，亲临工程现场，对善应一中新老校区综合楼、操场、教师周转房规划工程，天喜镇学校西办公楼加固改造、操场硬化和幼儿园选址项目，北善应小学网管排水工程，杨家坪学校的围墙、大门维修改造、南善应小学的新校选址工程进行现场办公，积极协调，提出合理化建议。我坚信，严冬已去，春天还会远吗?

四、日夜操劳，成绩斐然

在上级教育行政部门的坚强领导下，善应镇教育系统在抗击新冠肺炎的战役中，上下一心，众志成城，各项工作有序推进，目前，学生及家长、教职工及家属居家隔离，均未出现日新增、日突发、线上教学秩序井然的骄人业绩。但取得成绩的背后也不容乐观，现在正值新冠肺炎的决胜时期，今后，我将继续发扬“螺丝钉”精神，以强有力的举措，科学有序开展新型冠状肺炎疫情防控工作，把疫情防控工作压细压实压地，为保障善应镇广大师生的身体健康和生命安全，筑起一道坚不可摧的防护墙，交上一份满意的答卷，践行一名共产党员的初心和使命。

2020最新销售个人工作总结篇6

昨天，中国工程院院士、天津中医药大学校长张伯礼被授予“人民英雄”国家荣誉称号。

昨晚，张伯礼院士在接受记者采访时表示，全国疫情防控取得重大战略成果，充分展现了以习近平同志为核心的党中央英明领导、科学决策;体现了人民至上、生命至上的理念;凸显了同舟共济、众志成城的中国精神;彰显了中国共产党领导和我国社会主义制度的显著政治优势。

张伯礼院士动情地说，在这次疫情防控阻击战中，我仅仅是做了一名医生应该做的事情，党和国家给予了我这么崇高的荣誉，盛名难副!抗击疫情，全国人民齐心协力、众志成城，人民才是真正英雄。在和平时期，医务工作者能够被授予“人民英雄”国家荣誉，充分体现了党和国家对广大医务工作者的高度评价和热情关怀，令我激动万分，感动不已，努力、再努力，为防控好秋冬疫情贡献力量!为健康中国建设再接再厉!

古稀之年，临危受命。面对突如其来的疫情，1月27日，张伯礼院士作为中央疫情防控指导组专家组成员从渤海之滨赶赴江城武汉。这是一次肩负使命的出征。17年前，在抗击非典前线，他挺身而出、义无反顾;庚子新春，他再次逆向而行、披荆斩棘。

到达武汉后，张伯礼院士提出，“对集中隔离的疑似、发热等患者实行中医治疗。”通过严格隔离、普遍服用中药，集中隔离的很多发热、疑似患者病情得以好转，四种人中确诊病例大幅减少。2月初，张伯礼院士、刘清泉教授写下请战书，提出中药进方舱、中医包方舱，申请筹建以中医药综合治疗为主的方舱医院。经中央指导组批准，张伯礼院士作为名誉院长，率领由来自天津、江苏、湖南、河南、陕西等地中医医疗团队组成的“中医国家队”，进驻武汉江夏方舱医院。自2月12日开舱至3月10日休舱，收治564名新冠肺炎患者，无一例转为重症，无一例复阳。

经验推广到其他方舱医院，中药使用率超过90%，也取得转重率2%—5%的较好疗效。那段时间，张伯礼要完善医院、指导临床、察看患者，还要负责拟方、巡查定点医院等。长时间不分昼夜的高强度工作，张伯礼病倒了。2月16日夜，张伯礼胆囊炎发作，结石嵌顿在胆管里，腹痛难忍，中央指导组的领导强令他住院治疗。2月19日凌晨，张伯礼接受微创胆囊摘除手术。为了不动摇军心，也不让家人担心，他让医院不用征求家属意见，自己签手术同意书。手术后一两天，张伯礼便在病房里开始了工作。手术后不几天，他实在放不下工作，再次进入了一线继续战斗。

4月16日，在武汉奋战了整整81天的张伯礼院士返津。那一天，天津市民和这座城市用最隆重的礼仪迎接英雄凯旋。回津后，张伯礼院士仍然忙碌在常态化疫情防控第一线，仅海内外连线就达数十场。8月9日，张伯礼院士作为组分中药国家重点实验室主任，在津主持召开了首届学术委员会会议，昨天又召开了预防和治疗药物研发会议。

张伯礼院士说，习近平总书记在专家学者座谈会上指出，中西医结合、中西药并用，是这次疫情防控的一大特点，也是中医药传承精华、守正创新的生动实践。我一定要牢记总书记的殷殷期许，倍加珍惜崇高的国家荣誉，加快建设好组分中药国家重点实验室，将中医药原创思维和现代科技结合，转化为创新成果和现实生产力，推动中医药走出以科技为引领的创新发展道路，在提升中药产业创新发展和走向国际中发挥关键作用。

采访临近结束时，张伯礼院士难掩激动心情，欣然填词一首：

清平乐·人民才英雄

白甲十万，

战疫三月酣。

江城生死皆好汉，

数英雄独颜汗。

中央经略济生，

举国众志成城。

中西协和防治，

环球凉热彰明。

2020最新销售个人工作总结篇7

_同志是_______经理，负责_的生产管理工作。_同志勉励自己“工作多干、困难多上、荣誉多让”，事事、处处、时时严格要求自己，讲实话、办实事、求实效，不断超越自我，挑战极限，在生产管理岗位上做出了突出的业绩。

一、瞄准工作目标，扎实推进，超额完成生产任务

2014年是_为_公司实现“十二五”_亿战略目标、建设__公司的开局之年，是公司生产管理、二期建设、管理达标和创先争优等各项工作全面推进和提升的关键一年。_同志深知自己肩上的重任，根扎_厂，强化生产组织，强化执行力，带领_厂等一线员工管理创新、攻坚克难，继年初开门红后x月份_生产又创历史新高，月处理矿量超过_万吨，到_年_月_日，完成处理矿量_万吨，铜金属量_吨，铜选矿回收率_%，使得乌山提前x天完成全年计划处理矿量_万吨、铜金属量_吨、铜回收率_%的生产任务，全年预计完成_万吨处理矿量。

二、创新科研技术，深挖潜能，不断提升技术指标

_同志是一名一直奋斗在生产一线的工程技术人员，深知科研技改项目只有与现场实际紧密结合起来才能更好地解决生产中的瓶颈问题并能切实发挥科学技术是第一生产力的巨大潜能。曾经与__联合发明的磨矿系统除铁设备-磁力弧获国家发明专利。2014年主要指挥完成以下三项重点技术工作，这也是_厂党总支创先争优活动中的重点项目。

1、二系列_流程技术改造

指挥完成二系列_流程“x”_改为_工作及_振动筛安装。技改后通过调整给矿矿石粒度配比，进一步增加磨机效率，半自磨平均台效从设计_吨/小时，目前提高到平均台效_吨/小时，日处理矿量可以稳定在x万吨。继x月处理矿量创历史新高_万吨后，x月份处理矿量又破记录突破_万吨大关。

2、_工作取得新进展

带领_、机械工程技术人员完成加压过滤机在有色金属矿山上的首创应用，继_项目建设之初创下同类企业x项领先记录后的新创一项国内领先记录，这一新技术的应用，标志着_在科技创新的发展之路上不断挑战极限，勇立潮头。

在x月份对_作业前脱药流程改造基础上，_年x月x日正式进行_试生产。_试生产顺利打通分离工艺流程，解决了分离后产品脱水瓶颈问题，摸清了药剂对工艺指标的影响，及时发现水系的变化是影响_的一个重要因素，为下一阶段技术改造及深入研究指明了方向，同时积累了宝贵的x技术经验，这期间钼精矿产量_t，金属钼_t。为了提高x技术指标，达到综合利用_资源，创造最佳的经济效益，提升_核心技术竞争力，于x月x日停止__试生产，进行设备及工艺改造。

__试生产期间，不论周六周日_同志每天早上亲自主持_厂、质检中心、自控中心召开技术碰头会，将现场发现的问题及时进行协调解决，正是在这样的工作状态下，_工作在一开始，技改后

的分离整体流程就达到畅通，经过对生产用水的改进，在十多天后，就获得合格的钼精矿，随着试生产的深入，分离回水开始对分离指标产生影响，又一新的问题摆在面前。针对新的问题，他积极组织技术力量并亲自参与试验研究，目前，正指导试验室进行_电位浮选新技术攻关，试验效果较理想，已取得阶段性进展。

3、尾矿库增容设计

_一期尾矿库有效库容于_年x月末全部用尽，为保证生产正常运行及二期_年生产，_同志与__设计院协商后确定采用上游法废石堆筑子坝进行尾矿库增容。子坝顶标高为_米，坝高_米，坝顶宽_米，外坡比为1:2.5，工程量_万立方米。增容后的尾矿库可以确保_一、二期生产正常衔接。

三、坚持管理创新，真抓实干，强化生产现场管理

管生产必须管安全，_同志思想上一直牢牢绷紧“安全责任、重如泰山”这根弦。生产管理中安全、设备、技术等方面都需要积极协调、密切配合，这就要求不断超常规思维，进行管理创新，统一到生产上的最佳效果就是连续、高效、稳定。

1、生产安全管理

强化生产一线单位安全检查、整改工作，严格落实安全规章制度，严肃处理违规行为，对草原防火及生产中使用煤油等易燃易爆危险化学品严格规范动火制度，加大查处力度。一次发现外委施工人员在厂房内吸烟，对施工单位进行经济处罚同时，对管理单位进行通报批评。一系列的督促检查，规范了现场生产、检修安全确认，提高了全员安

全防范意识。

加强对重大危险源尾矿库的管理，配置专业技术人员负责尾矿库日常管理。上游法废石堆筑子坝施工过程中将原虹吸管路压坏，导致尾矿库回水系统不能正常运行，影响到尾矿库安全运行。据此采取有效措施，铺设全长_米新虹吸管路解决了问题。根据尾矿排放现场实际情况，经与集团公司专家多次讨论，最终确定以库尾排放利用膏体尾矿自身坡度的方式增大库容。在x月中旬于隔膜泵车间将_mm高浓度管路引出沿尾矿库西侧修筑的长约_米砂石路铺设。通过在尾矿库西侧虹吸管口处用采场剥离废石修筑滤水围堰，以保证虹吸管路吸水口不被矿浆堵塞以及回水水质等一系列工作，为_年冬季尾矿库安全稳定生产奠定基础。

2、技术管理

加强现场技术管控，强化工艺过程因素控制，提高各工序工艺纪律执行力。一次，在询问一名技术人员现场情况时，对方回答的不全面，他语重心长的告诉技术人员：一定要用数据说话。要求工程技术人员深入一线，务实创新。调整磨机钢球添加比例，稳定磨矿浓细度。对配矿氧化率波动较大及药剂质量波动，对浮选实际操作及工艺参数进行适应性调整;对浮选中矿返回箱进行改进，稳定中矿返回量，严格控制现场跑冒滴漏。完成精矿加压过滤技术参数确定。调整尾矿操作技术参数，稳定深锥浓密机排放浓度。

3、设备管理

_的重要特点之一就是生产设备的高效化和大型化。对于这些

以前没有接触过的大型设备，_同志凭着一股钻劲，摸透了各种大型设备工作原理。结合自己的在生产一线近_年的经验，先后改进了半自磨衬板及给料小车、双层振动筛、_m3浮选机充气结构、φ_m浓密机下部搅拌、加压过滤机排料输送、φ_m深锥浓密机分配盘等，尤其半自磨衬板的改进，提高了磨矿效率，为发挥__流程“多碎少磨”创造了前提条件。同时带领特别能吃苦的维修队伍首次完成两个系列半自磨机、一系列球磨机小齿轮轴更换工作;完成一系列振动筛更换博后筛工作;完成加压过滤机排矿装置改进及整体系统升级改造;完成粗碎站1#、2#旋回破碎机大修。群策群力克服磨机频繁更换衬板，大型渣浆泵备件尺寸不符或备件质量问题，备品备件使用周期短，供电不稳定等因素给正常生产带来的较大影响，组织一线员工攻坚克难，主要设备运转率达到_%以上，主要设备完好率达到_%以上，主要设备故障率控制在x%以下。生产设备的有效管理，确保全年生产经营工作的超额完成。

四、坚持无私奉献，团结一致，精心打造_新坐标。

梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。自古忠孝不能两全。_同志不仅是一名敬业的生产工作者，也是一个丈夫、一位父亲、一个儿子。在他千里之外的高龄父亲患病期间，他只是心急如焚的到医院匆匆看一眼，就交给了妻子，又投身到紧张的_生产建设之中。他的心已与_一起跳动、密不可分。

他坚持每天早晚巡视一下粗碎站、主厂房、深锥浓密、尾矿库，即使_最寒冷的冬季，冒着零下_℃凛冽的寒风，他也要认真检查

尾矿管路电伴热情况是否异常、尾矿排放是否达到技术要求。他多次在严寒的冬季深夜尾矿排矿管路渗漏现场，亲自参与管路的抢修任务，因为他深知，与工人们并肩战斗，带给他们的是何等的信心和力量!等到生产一切正常后，才回到自己的办公室，记录好一天的日志，再在办公室进行简单的休息。

他尊重技术、尊重人才，为人随和，从不摆架子，总是耐心地向年轻同志传授他的知识，他的经验。通过言传身教，率先垂范，不断营造良好的技术氛围，他经常鼓舞员工、带动员工、激励员工、引导员工投身到“学业务、比技能、强素质、练本领”的热潮中去，善于提高员工士气，积极推动一线高技能人才队伍建设，努力为建设一流企业搭建提升素质、培养人才的平台。一次，一名维修技工在维修过程中与管理人员就技术问题有争议，他根据实际情况，要求按照一线技工的意见干，结果不但从根本上解决生产难题，而且极大地激励了员工的工作积极性，员工们为这样的管理者的人格魅力所折服。

_二期扩建，他参与了_工艺技术研讨，设备技术交流，自动化优化，设备招标的技术条件确定，高位水池、尾矿库等大型生产设施设计的会议，并结合一期建设及生产过程中出现的问题提出有详细数据支撑的建设性意见，为二期建设的顺利施工提供宝贵的第一手技术资料。他在做好自己本职工作的同时，积极配合__班子做好党委创先争优，科研合作，财务管理，管理达标，产品销售，人才培养，工会活动、地企共建、合理化建议等各项工作，为_全面完成各项生产经营任务奉献了自己的力量，得到了集团领导和同事们的一致肯

定。

不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。

_同志朴实的形象、诚实的为人、务实的作风，对_事业的高度责任心，使他在各种困难极限面前从不退缩，在成绩面前从不自满，始终如一的身先士卒、艰苦奋斗、戒骄戒躁、奋发进取。在平凡的管理岗位上创造了不平凡的业绩，在_全体员工中树立了良好的榜样。

2020最新销售个人工作总结篇8

自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，和顺社区第四党支部党员_，他逆行而上、冲锋在前、全身心投入到社区疫情的防控工作中来，全力以赴帮助社区做好疫情防控、排查和宣传等各项工作。他无私奉献、恪尽职守，用自己的实际行动谱写了“爱的奉献”。

在疫情期间，应上级部门要求，开放式小区封闭式管理，由于和顺社区有多个路口，需要全部封闭。_同志知道后，他和社区工作人员一起拿着钳子，8号线铁丝，条幅、警戒带等工具，经过了半天的时间，把社区的所有路口都封闭完成。由于部分居民的不理解，封闭的路口经常出现损坏。他每天对小区封闭的路口进行巡视检查，发现破损的地方马上进行修补维护。他每天还会到各个卡点帮助社区工作人员对进入辖区的人员和车辆进行登记，不管天气多么寒冷，他都同社区工作人员一到，奋战在抗疫的第一线，得到了居民的一致称赞。

在疫情防控期间，又遭遇暴雪的袭击，_同志积极主动参加除雪除冰，他不畏天气严寒，清扫着路上的积雪，一干就是大半天，在和顺社区楼院中时常能看到他的背影。虽然他的脸冻得通红、衣服鞋子都湿了，也出了一身的汗，但却毫无怨言。他用自己最朴素的方式和最诚挚的热情履行了共产党员的职责和义务。

众志成城，在这场没有硝烟的战争中，_同志选择迎难而上，冲锋在前，站在防疫战线的的第一线。他说，其实自己只是做了一个普通党员应该做的事情，越是在抗击疫情的关键时刻，党员就越要挺身而出，勇挑重担。他是这么说的，也是这么做的，正是因为有这样的党员，才能展现新时代共产党员的政治本色和精神风貌。

2020最新销售个人工作总结篇9

一、自身现状分析

(一)优势分析

1、精力充足，细心，做事进取主动。

2、处理事情逻辑本事强，处理事情井井有条。

3、技术上能独挡一面，能领导别人做事情，并能够注重下级的个人本事培养。

(二)不足剖析

1、组织管理本事较弱，沟通水平不高。

2、英语水平一般。

3、对人与人之间的冲突的解决本事不足。

二、个人发展目标

(一)终极目标：期望能经过自身的努力，最终能成为一名软件开发行业的高级项目经理，高级项目经理能同时领导2~3个项目经理，即2~3个项目。

(二)一年目标：(20__~20__)提高英语水平，到达听说读写都流利的状态;提高沟通本事，能组织管理好下级，做一个下属员工的好领导;控制自我的情绪;培养良好的生活习惯，提高生活品质。

(三)三年目标：解决各种冲突问题;能让技术本事比自我强的人甘心为我所管理。能和其它国家的客户或合作者自由沟通，并能驾驭他们。

三、具体方案实施

1、平时努力做好常规工作：认真工作、了解下属的想法、抽出时间来学习英语、争取用英语交流的机会，多看新闻，多说话，提高沟通水平。

2、业余时间广泛阅读各类有益书籍，汲取各领域知识，丰富自身知识结构。将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作。

3、努力改善上班环境，提高下属的工作情绪，转被动为主动。

2020最新销售个人工作总结篇10

一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮助下，门诊部全体同志齐心协力，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，严格管理，求真务实，踏实苦干，在医德医风、医疗质量、基层建设等方面取的了较好成绩，截至月，完成门诊工作量___人次，门诊观察治疗病人___人次，实现业务收入___万元，业务利润___万元。完成社区及主体职工查体余人次，较圆满地完成了医院交给的各项工作任务，取得了一些成绩，现总结如下：

一、坚持行风建设，不断提高服务质量

强化思想教育，提高职工医德素质通过普遍教育与重点教育相结合、正面教育与反面曝光相结合、经常性教育与专题教育相结合、理论教育与解决实际问题相结合，不断提高了职工医德素养。本年度科室思想政治学习余人次，为部门行风建设打下坚实的理论基础

建立和完善监督网络，把医德医风建设真正落到实处通过发放病人问卷调查表，邀请社会义务监督员协助科室开展行风建设，共发放调查表余份，满意率达到。本年度共收到患者表扬信篇。

实行“两公开”，增强透明度严格落实医院规定的挂牌服务、医患联系簿制度，定期检查联系簿，对患者提出的意见建议，由科主任及时答复，时刻接受群众监督，受到患者好评。

落实完善制度，加强管理严格贯彻落实管理中心颁布的《卫生技术人员禁令》以及___卫生系统职业道德建设若干规定(八要十不准)，积极响应医院组织的无假日医院活动，确保了全年无收受红包等违法违纪现象发生，并荣获___优秀党风廉政建设先进基层单位的光荣称号。

二、坚持科教兴医，不断提高医疗质量

建立质控网络在院质控小组的领导下，门诊部制定了科室质量控制方案并予以落实。定期利用班会组织职工对管理制度和医疗缺陷进行讨论、评价，提出整改意见，制定整改措施督并予以落实。门诊重点强化了首诊医师负责制，门诊医师能够根据病情需要合理检查，合理用药，认真书写门诊病历。努力为患者提供便捷、高效的医疗服务;合理排班，配足医疗力量;制定就医流程并悬挂过于醒目位置，达到了简化就医手续，缩短候诊时间的目的，极大的方便了病人。

努力提高医务人员的业务素质组织医务人员每两周安排业务学习一次。由科主任或高年资的医生讲课，结合科室特点，理论联系实际开展病例讨论，相互学习，共同提高，落实了“两个笔记本”制度，即听课笔记和自学笔记，每季度检查考核一次，年职工笔记平均达字以上;

有计划的向院内推荐业务骨干外出进修学习，本年门诊部共选派外出学习进修人员人次，并严格落实院内规定的知识共享制度，将外出学到的新知识、新理论、新进展广泛的与同事们进行交流;

鼓励和支持科内人员报考参加各种成人学历教育，本年度由两人考取了本科学历教育。目前门诊人员结构，大学人，大专人，中专人，高级人，中级人，助理人，员级人。鼓励职工总结临床经验，积极撰写学术论文，年门诊部在省级刊物发表论文人次，篇，获得社区各项成果人次项。对提高职工的整体素质起到了积极的作用。

加快了医疗设备更新，提高医疗竞争力为了提高医疗质量，不断满足人民群众日益增长的医疗需求，年在医院的大力支持下，门诊部新添置了预真空压力蒸汽灭菌器、超声波清洗机、k手机注油机、灭菌袋封装机、超声波喷砂洁治器、微电脑根管测量仪、电脑康复治疗仪、qk全科治疗仪、胎心监测仪等价值余万元的先进医疗设备，大大促进了诊疗水平的提高，发挥了很好的社会效益和经济效益。

加强对外技术合作门诊部___积极引进“星期天工程师”，深入开展联合办医即：利用上级医院专家在我院开展新技术、新项目。口腔科开展了正畸、修复，业务收入较去年翻番，睡眠中心开展了儿童___的手术治疗，提高了医院的影响力，取得较好的经济效益和社会效益。

2020最新销售个人工作总结篇11

过年，本该很热闹，但今年不热闹，我过了一个特殊的年。

除夕夜，我吃完饭，兴奋地想：明天就是春节，太好了!我早早睡下，希望明天快点到来。梦中，年向我微笑着招手。一觉醒来，天还黑着，我看手机，看见一条新闻，说我国发现了一种病毒，据说是野生动物身上的一种病毒，传染给了人，从武汉传播开，速度很快。

今年过年不像往年，哪儿也不能去，不能走亲戚，不能去旅游，就是出门，也得戴口罩……唉，这都是新型冠状病毒惹的祸!

这个病毒比2003年的非典还可怕。还是少出门，或者不出门，我怕被感染!

在家里，我呆了好长时间了，我都快发霉了，好无聊啊!真想出去，可不敢出去。不出去就是为国做贡献，要不然，大家都乱跑，感染的人多了怎么办?……我不敢再想。呆在家里，就是减轻白衣天使的负担。

我在家里做运动，比如跳绳，做体操，散步。现在开学了，不能去学校，只能在家里上网课。我多么希望疫情早点结束，一切恢复正常啊!

我相信，中国一定会赢。中国加油!

2020最新销售个人工作总结篇12

在谈到英模代表们在工作中肯定有许多感悟，他们自己对公安工作是如何理解的，并且在工作中最重要的又是什么时，上海市公安局经侦总队一支队政委李江晖表示，公安机关职责是打击犯罪，从公安部门的角度讲希望在事先预测、预知犯罪，做到最大限度的预防犯罪，但是这需要所有人的不断努力。作为公安部门本身，我们也时刻准备着，准备着出击，准备着奉献。特别是在打击犯罪过程当中，也不断提升自己的核心战斗力，能够最大限度的打击犯罪，消灭犯罪。

由于在打击经济犯罪上贡献突出，上海市公安局经侦总队一支队此次被国务院授予“公安英模集体”荣誉称号，这是一支什么样的队伍?为什么能拥有这么强的战斗力呢?李江晖点出了关键词：学习。

李江晖说，作为专门负责打击金融领域犯罪的专业队伍，团队中的民警大都比较年轻，平均年龄35岁。由于金融犯罪专业性强、范文内容地图隐蔽性强，随着金融发展会不断延伸新的犯罪方式。作为支队民警来讲，不但要掌握法律知识，更要掌握金融知识，要在犯罪分子钻漏洞实施犯罪时“看得懂”、“抓得住”，“对我们来说，就需要不断的学习，边工作边学习，边学习边工作，做好打击金融犯罪护航金融安全，守护百姓利益的工作。”

在访谈现场，李江晖特地感谢了支队所有战友，也感谢上级单位跟各级领导对支队的支持关心指导。他们为打击经济犯罪付出了辛勤的努力，为了工作，战友们在家庭上照顾很少，“我也要趁这个机会感谢下我的家庭，平时由于工作的关系，我为家里面做的很少，同时也要祝福我的女儿今年中考考出好成绩。”

2020最新销售个人工作总结篇13

喂，你好，你是__吧,我是冀村镇办公室，你是_月_日乘坐……返乡……为了你和家人的安全，请你在家隔离14天，不准外出，定时测量体温，有事请打电话……”每天一大早，大家总能听到这个声音，既是那么严肃认真又让人听着很温馨，她叫_，是一名刚入职的年轻干部，在这次防控工作中，主要负责外地返乡人员信息录入、电话回访、系统维护等工作。雅楠也像其他女孩一样爱说爱笑、爱玩抖音，但是面对艰巨的疫情防控任务，本可以宅家休息玩耍的她却主动请缨，提前结束假期，认领工作任务。随着疫情形势愈发严峻，上边推送过来的返乡人员越来越多，雅楠总是在电脑前，一坐就是一整天，眼睛紧盯着屏幕，嘴里不停地询问电话那头返乡人员的有关情况，同时双手不断敲击键盘，记录着每条信息，生怕漏掉一个字，常常顾不得喝一口水，吃不上一顿热饭，一天下来，腰酸背痛，眼睛红肿。这都不算，最为难的是常常遭遇到受访人员的抵触和家属的不理解，电话里面总能听到受访人员不耐烦的语气甚至是粗鲁的谩骂，但这位年轻姑娘，还会尽量克制自己委屈的情绪，不厌其烦地做着解释、劝导，用真情去感化以取得支持配合。她常说：“本来隔离人员就有被歧视的感觉，如果我也缺乏耐心，就更无法沟通了，要让他们知道隔离并未隔爱，总会温柔以待”。这就是雅楠，一个青春靓丽、爱心满满的女孩，用温情去打动别人，用善良去感化世界，让激荡的青春愈发飞扬。

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