业务员绩效考核实施方案

　　业务员绩效考核实施方案

　　一、目的

　　为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。

　　二、适用范围

　　仅适用于本公司所有业务人员。

　　三、绩效考核

　　1、 考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。

　　2、 考核时间：月度考核

　　3、 考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。

　　4、 考核方法：关键绩效指标考核法

　　四、考核原则

　　五、

　　1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

　　2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。

　　3、考核结果与员工收入挂钩。

　　五、考核标准

　　1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。

　　2、销售人员行为考核标准：

　　(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现;

　　(2)履行本部门工作的行为表现;

　　(3)完成工作任务的行为表现;

　　(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;

　　(5)其他。

　　六、业绩考核方法

　　1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日;

　　2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日;

　　3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%;

　　七、考核程序

　　1、业绩考核：按考核标准制定;

　　2、行为考核：由业务经理进行核定。

　　八、考核结果

　　1、考核结果每月公布一次;

　　2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据;

　　3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。

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